国际技术转移协作网络和全球化渠道

近年来我国技术转移市场高速发展，随着市场竞争的激化，企业在对技术需求越发渴求的同时对技术应用的成熟度的依赖也越来越高。2017年9月26日，国务院正式印发《国家技术转移体系建设方案》，明确提出建设国家技术转移体系的目标，技术转移已成为众多企业寻找技术合作，开辟企业创新能力和提升的重要手段。随着市场的开放度和国际化越来越深入，中国众多企业也将目光投向世界先进技术发展潮流的国外，依靠外部的技术资源来实现技术提升和企业的发展，跨国技术转移已经成为技术转移体系不可或缺的要素，并承载着国际化的使命，成为世界联结中国的桥梁。

国际技术转移是根据企业发展的需求，在国内外技术红利差别明显的领域会更活跃，因为涉及跨国，技术的交流、定价、转移的模式都会因为文化、语言和企业发展环境产生各种变化，从而增加了复杂性和不确定性，因而对各国的国际技术转移服务机构都是挑战。

通过对全球国际技术转移行业发展的概述、各国政策梳理、市场驱动力与痛点分析、以及全球较为成功的典型技转机构的分析，我们可以大体概括出这些机构成功的三要素：完善的法律和政策激励，多元化的服务和盈利模式，以及专业人才的培养。

    国外大多成功的技术按服务机构一般都是从单一的第三方咨询类服务向综合类多元化整体化服务转变，经过由最初的依靠政府资助或企业投资到后来多维度发展增值服务后实现完全商业化并取得盈利的发展路径。到如今进入互联网时代，利用互联网平台优势，最大限度整合资源，精准获得企业需求，将平台与咨询相结合，提供更具价值的服务，甚至是一站式服务，实现服务过程的多个阶段的盈利。因此，可预见的是未来服务转移机构的服务体系将由单一咨询或平台服务模式向资源整合型多维度盈利模式转变。

在新型模式中，以平台为基础，技术供需双方以平台会员的身份获得基础服务，使交流更加便捷，加强网络化协作并寻求深度服务。服务机构需要对技术或企业进行流程化的信息资料整理和评估，建立数学模型对平台数据进行分析和预测，精准发现深度服务机会，根据机会主动提供专业的整体化增值服务。对于服务机构来说，这样标准化流程化的服务体系，既节省成本又可以实现多点盈利。而站在企业层面，标准化、精准专业的一站式服务同样可以降低成本，且能够作为企业对服务的评价标准。在这个过程中，不再以交易成功与否作为技术转移的评判指标，而是以获得有价值的服务作为评价标准。

在我国各种政策支持下，中国企业国际化的需求将不断增大，然而中国企业无论想将技术“引进来”还是“走出去”，都缺乏相应的渠道，目前主要还是通过参加各种国际展会这种传统方式或者通过各技术转移机构获取信息和机会；同样，海外技术企业若想拓展中国市场，也通常只能寻求技转机构的帮助和服务。

国际技术转移平台的建立或许是一个很好的选择。通过借鉴其他行业，这个平台应拥有两项基本属性：基于用户需求的信息传播及内容增值。用户是平台类机构的基础，用户需求可通过用户行为习惯数据的采集和分析来对市场进行把握，更加有的放矢的传递信息，使技术转移双方有更多的选择，更加有效的找到更合适的技术或买家。但是，仅仅依靠信息传播，平台类机构很难实现盈利。以网飞为例，虽然拥有全球几十亿用户，但他仍仅是一个信息传播渠道，长期以来靠债务维持经营，仅在2017年才开始扭亏为盈，有很高的风险。因此，国际技术转移平台类机构不但要有桥梁的作用，更需要有相应的增值产品，才能有效降低风险，实现盈利，这也是未来国际技术转移机构商业模式发展的趋势。

未来五年时间内，能够链接1000家以上国际技术转移供需企业，实现标准的线上管理会员系统和增值服务产品，建立标准化价值评价体系并监督施行，将成为未来行业巨头的标配。

来源：上海技术交易所创新研究院

技术交易 技术转移 科技成果转移转化 科技大市场 科技创新 长三角科创 技术转化 成果转化 科创服务 技术大市场 高价值专利 科技服务 企业开放创新 技术要素 评价转化 专利培育 专利转化 专利价值评估 知识产权转化 技术服务 医工结合 专利交易 中技所 联交所 上交所 交易平台 交易中心