520，上海技术交易所摆下了一场“相亲龙门阵”

在520这个特殊的日子，上海技术交易所上演了一场特殊的“相亲会”——“520新·智·源”科创投融资路演对接会。路演大厅内，14张长桌呈鱼鳞状分列，每桌配上五把椅子，好似摆开了一台台“龙门阵”，静待着这场“相亲”主角们的登场，也预示着这是一场“不走寻常路”的路演对接活动。

本场“相亲”的主角一方是来自于新材料、人工智能及新能源汽车赛道的14个优质项目方，另一方则是包括上海工投集团、上海电气科创投、国电投上海、SBI仪电基金、上海临港司南基金等在内三十余家投资机构的代表。而为两方搭台牵线的“红娘”正是上海技术交易所与长三角科技成果路演中心。

下午两点，当主角们鱼贯进入对接会现场后，就有不少人诧异的发现，与传统“剧院式”观瞻路演的形式不同，这次对接会并没有设置项目路演宣讲的主舞台和环节，而布下的“龙门阵”更像是一场轻松、自由、接地气的茶话会，难道这是一场没有路演的对接会？

对此，上海技术交易所路演中心负责人司雅文解释道：“传统的小规模投融资路演对接活动在时间分配上更侧重于路演展示，存在对接无序、欠缺精准等问题。因此投融资双方难以通过此类线下活动高效地达到对接目标，尤其是项目方。对于投资人而言，也会存在等候时间过长，路演项目不匹配、环境不够隐私等问题。所以这次对接会我们尝试突破以往传统，让投融资活动不再拘泥于路演一种形式，而是通过项目信息前置披露与投资机构的意向性选择，做到提前沟通、提前匹配与提前服务，从而让双方在现场对接能够高效、精准，同时沟通交流也能更自由和便捷，得到有专属感的环境体验。”

在活动现场可以看到，每个项目方被单独安排在一张洽谈桌前，在一轮20分钟对接环节中，会有3-4家投资机构与项目方进行直接沟通。一共进行四轮，整个对接环节下来，每个项目方至少有机会接触到10家以上的投资机构。

由于前期的项目信息披露、沟通和意向选择，项目方与投资机构已经形成了初步匹配，因此在沟通中双方能够开门见山，单刀直入，针对性的就项目技术特点、应用场景、融资需求等关键问题进行交流，大幅提升了对接效率，节省了沟通成本，也为项目后续的高效转化打下良好基础。根据统计，本次对接会融资双方面对面接洽共计101次，其中形成了58个进一步对接投融资需求，意向率高达57.4%。

作为一场“双向奔赴”的高效对接会，前期大量意向沟通、项目遴选等工作必不可少。为此上海技术交易所专门成立了对接会的工作小组，根据对接会的报名表，工作小组与每一位投资人都进行了电话沟通，并推送了对接会的项目手册，然后根据个人的意向勾选，将详细项目BP交付到每位投资人者的手里，确保投资人对于对接项目不仅心有所属，也能做到心中有数。

现场的一位投资人反馈道：“由于没有项目路演，所以更需要我们提前认真看BP，做好准备功课，现场对接就会比较高效。”而项目方的反馈则更为直接：“这种对接形式很好，效率非常高，虽然讲得口干舌燥，但是累并快乐着。”

▲上海技术交易所副总裁方天叶在对接会上致辞

此次活动不仅为相关赛道的优质项目提供了融资渠道与平台，也为投资机构发现优质企业、实现资本与产业共赢提供了重要契机。如同上海技术交易所副总裁方天叶在对接会致辞中所表示的：在520这个特殊日子，作为一个有历史、有资产、有牌照、正在走向国际化的技术交易平台，上海技术交易所促成了一场企业与投资机构的“浪漫邂逅”。未来我们希望能够让更多企业和投资机构找到适合的彼此，让技术与金融擦出交织的“火花”，推动更多的科技成果顺利转化。