简述技术交易的那些事儿

2020年3月30日，中共中央、国务院印发《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，充分印证了技术要素市场作为“五大要素市场”之一正加快走向中国经济舞台中心。

2021年1月31日，中共中央办公厅 国务院办公厅印发《建设高标准市场体系行动方案》，支持中国技术交易所、上海技术交易所、深圳证券交易所等机构建设国家知识产权和科技成果产权交易机构，在全国范围内开展知识产权转让、许可等运营服务，加快推进技术交易服务发展。

那么，什么是技术交易？技术交易有什么特点？

技术交易很简单，百度百科就一句

百度百科：技术交易（technology trading ）是2016年公布的管理科学技术名词，定义为"技术供需双方关于技术成果所有权、使用权的交易行为"。

技术交易很复杂，交易所定位丰富

上海技术交易所网站显示：上海技术交易所基于技术交易特性，发挥权益类交易平台作用，以非标准化的技术交易制度设计，集聚技术要素资源，组织专业服务机构，充分披露交易信息，发挥交易所市场价值发现功能，并提供一站式交易结算与交易鉴证服务。为技术交易方提供交易咨询、成果匹配、信息梳理、投融资对接等一揽子服务，嫁接金融资本，链接产业集群，创新引领全球科技成果转移转化。

中国技术交易所网站显示：中技所致力于建设立足北京、服务全国、具有国际影响力的技术交易中心市场，为技术交易提供价值评估、交易对接、公开竞价、项目孵化、科技金融、政策研究等专业化服务。

理解技术交易，你要先从D-V-D模型开始

D-V-D模型是什么？D是指“opportunity Discovery”（机会发现）， V是指“Valuation”（价值评估），后面又出现的D是指“Dealmaking”（交易撮合）。

机会发现，就是发现技术交易的机会。

价值评估，就是以评估评价谈判等方法确定技术的价值。这是技术交易的核心和难题，技术价值非常难以确定，交易双方很难就价值达成一致。

交易撮合，就是促成买卖双方达成技术交易。交易似乎很简单，一手交钱，一手交技术。交易其实复杂，包含各种法律问题和细节问题。

机会发现是第一步

如何发现技术交易的机会？从技术需求、技术供给两端可以找到。

从技术需求方也就是买方来说，通常来讲就是有”需要“，例如开放式创新的需要，表现为缺少某个技术、某个专利等等，需要通过技术交易来进行填补。

从技术供给方也就是卖方来说，通常来讲就是有”动力“（压力）。可能来源于奖励激励机制和社会责任（例如高校科研院所），也可能来自大企业开放式创新策略（例如大企业研发的副产品），还有可能是其他原因。

如何寻找达成交易的机会？需要有一个买卖双方都能接受的交易结构。尤其是对于卖方来说，需要确定一个合适的报价，以及考虑如何最好地优化该报价，以提高交易可行性，同时实现技术的价值。

技术价值评估的6种方法

如何估价？有6种方法。

行业标准估价法：通过足够数量和具体程度的以往交易数据库，以便买卖双方可以通过参考此类数据商定公平的交易价格。

评级排名估价法：这个方法与行业标准法密切相关，结合使用。预先确定一份或一组参考或可比协议。

经验法则估价法：行业经验者制定了一系列正式或非正式的经验法则。例如最著名的经验法则被是“25%法则”，”这不是“原则”，也不总是“25%”“。

收益估价法：收益法也叫贴现现金流（DCF）方法、净现值法（NPV）。在商业世界中，有些东西是值得的，它可以在其生命周期中产生现金，那么，买方愿意为获得这样一个东西支付多少钱？

更为高阶的收益估价法：更复杂的估价方法，越来越频繁地得以应用。例如蒙特卡罗法和实物期权法。蒙特卡罗法和实物期权法均基于收益法（贴现现金流法）。

拍卖估价法：通过拍卖法，潜在买家和卖家一起积极参与估价过程，买家向卖家提供估价。这与典型的交易不同，在典型的交易中，买方或卖方都可以通过设定价值或价值范围开始谈判。

成本法能不能作为第7种估价方法？不能，但可以作为内部管理的核算方法。

技术交易撮合，成交！

技术经理人进行技术交易撮合需要做好什么？

在交易之前：做足功课。

在谈判期间：倾听、观察。

交易结束后：沟通、跟进、维护、管理、保持联系。

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